企业微信对比个人微信，做私域流量的优势更大吗？

如今，中国网民数量已经超过10亿，互联网公域流量已经饱和，但竞争企业仍在增加，流量获取成本不断上升。企业用户的业务思维必须改变，因此私域流量的兴起。对于私域流量的运营商来说，他们可能会面临利用企业微信还是个人微信拓展业务的问题，企业网应该如何选择?

自2017年以来，就陆续对个人营销号持续的大封号，后来一路扶持自己的亲儿子企业微信上了正位。现在说到私域流量的载体和工具，自然会想到企业微信。但如果你问我，如何选择企业微信和个人营销号?

小编还是建议你优先考虑个人微信，下面一起来看看具体原因：

我们最近在全国招聘了大批代理商。我们要求代理商销售的产品必须引导用户进行网上交易。同时，用户只有加入我们的企业微信，才能享受到超低的价格。

因为我们卖的商品单价在2000元左右，加上我们的企业微信，我们可以得到两三百元的优惠券，这样可以保证我们的加成率，更不用说店主的指导了。

我们选择了一些城市做试验，引流效果很快。在不到一周的时间里，微信上的好友数量超过了1万。但在实际的转换过程中，我们遇到了一个非常困难的问题。

1、认知问题

在一些人看来，企业微信和个人微信没有区别。但事实上，有一种非常微妙的感觉，就是很多用户把企业微信群当成售后群。

我们持续测试了一周群发小程序商城上的商品，订单寥寥无几。很多人会说，那为什么花小猪、瑞幸咖啡也用企业微信群，那就可以呢?

在小编看来，这与平台/产品的定位和知名度有关。对于粉丝来说，花小猪和瑞幸咖啡都是高频率的刚需产品。在他们的企业群里抢优惠券确实划算。

最重要的是认知。用户并不认为每次我们在群里分享产品，都是很好的推荐和福利。相反，他们认为这是客户服务广告。

2、操作问题

红包是社区运作的最佳武器。

无论是早安问候、活动提醒、提醒、奖励等，红包都是最有效的，但在企业微信的外部群中，红包的功能是无效的。所以每次群里想做一些活动，活跃气氛，都很僵硬，很多用户都会退出群里。

记住!红包具有抵制广告中断的负面作用，具有挽留功能。只要这个群继续发红包，很多用户就不会退出群，这自然增加了平台的销售和教育机会。

据说最近对微信外部群发红包的功能进行了一些内部测试。

3、宣传问题

无论是针对企业福利号还是带有人物色彩的真人号，朋友圈的拟人化内容营销其实起着潜移默化的作用。但企业微信员工号最致命的问题是发送朋友圈的次数太少。

对于一个企业来说，送不送朋友圈是一个很大的区别。如果你真的想树立自己有血有肉的形象，在用户眼中专业可靠，就得多送些朋友。

现在有一些外部企业微信SCRM营销工具，支持外部群发红包和虚拟朋友圈。但这种体验感远不如原生个人微信号的好。

4、互动营销

我们都知道，成为一个活跃的群体是非常重要的。俗称坨。但如果你使用企业微信群，就很难成为坨。

我们不能使用其他企业的微信，否则就会成为自吹自擂。另外，企业微信发了一个朋友圈，很难进行包括朋友圈在内的互动评论和表扬。

过去，我每天都用自己的个人号请同学刷朋友圈，定期对顾客进行表扬和点评，特别是表扬顾客。它不仅能增强客户对你的印象，还能缩短与客户的距离，增强信任关系，为后续的销售铺平道路。

但随着企业微信的使用，一旦用户离开群，除了私人聊天，就没有机会了。因为一个月几次的朋友圈营销，完全无法对用户产生影响。

朋友圈内容的营销是一个不断传递信息、消除忧虑、激发好奇心、建立信任、促进订单的过程。

5、灵活性

就个人而言，如果客户是我的个人微信朋友。我们给顾客送表扬和红包很方便。

这是一个简单的事实。如果想做红包互动的调查，可以马上发个朋友圈。想做一个活动，让用户扫描二维码自动进入群组，也只要用话术或二维码图片发朋友圈就行了。

包括最新视频号、视频内容随时直播，这些方式都能影响到潜在客户。最重要的一点是，微信朋友圈有无限的素材形式，从文字、视频、链接、多张图片、直播视频数等等。

我们也可以给自己的动态评论，创造多人互动的效果，并在评论区留下互动指导和交易密码。

6、不是免死金牌

不要以为你可以把用户导入企业微信，然后你就可以肆无忌惮地销售。其实，它和微信个人号没什么区别。如果在开始时频繁添加和推送，它仍然会被阻止。

根据大家所说的话，我个人并不喜欢企业微信，虽然它有群活码、群禁语、群规触发提醒等功能。

我认为最重要的一点是，我们不能打破这个帐户营销的用户定位。无论你在群里或朋友圈里表现如何，你都无法改变它。

7、企业微信适合大企业

不能说企业微信不能用。事实上，它更适合具有强大营销和产品属性的大公司。

微信是一种低成本的客户关系管理工具。例如，一家知名品牌的汽车、箱包和餐厅使用微信来留住和营销客户。用户的购物目的非常明确。同时，用户信任官方。

但对于个人/中小品牌/细分品牌来说，需要通过内容和服务长期培养客户，建立信任关系，确实不如个人微信好。

8、合理的操作账户是安全的

一些人之所以想改用微信，主要是担心自己的账号被封，辛苦的客户都会流失。但仔细想想，一个微信加上3000人，10部手机就能容纳3万个微信好友。

如果这3万个朋友是你的精确客户，那就足够了。每天一对一的私人聊天、微信群互动、朋友圈，确保对客户的营销触动。

定期操作不会对账户造成太大影响。一些人的账户被屏蔽的原因是他们发送的内容过于机械和重复。

当你与真实的人互动时，安全是有保障的。比如，微商大亨龚文祥就有40多个个人号码，个人微信好友足足有20万。

他每天发送超过10个朋友圈，每天潜在的曝光机会超过100万次，这是企业微信永远无法替代的。

9、能用个人号吗?

如果你不需要在一段时间内把数以百万计的客户放到微信上。小编建议你使用个人微信，包括一些企业运营的To B客户。

十个账号和几万个朋友就足够了，因为一般到To B的客户只有几千个。即使你的公司强制要求在企业微信和群运营中增加客户，但还是强烈建议注册几个个人号。

然后把一些VIP客户，单独加到这些账号里面。而且各位思考一下，万一企业经营不善注销了呢，客户关系你是带不走的。但个人号不会，只要不封号，不被删除，一辈子的客户关系。

10、情感认知是无法改变的

关于养号用什么手机的问题，号的好坏，会不会被封，和手机机型没有任何关系。核心在于你是怎么进行养号的，账号养不好，操作上违规。

个人号码或企业微信还是会被封。只要每个人都不触碰微信的红线，即使你有100个个人微信，在同一个办公室也是安全的。

最后，再次强调第一点。个人微信的情感认知永远不能用企业微信来表现。因此，个人微信具有吸引力和亲和力。有人会说，企业微信可以增强信任感。

个人号的资产价值要比企业号码大得多。特别是要想把微信作为个人IP和企业品牌的宣传阵地，想依托微信开展品牌代理分销，做招募、培训、社群运营的，就必须优先考虑个人号!